27/09/2023
Arturo Ortiz, Columnistas, Hoy en mercadotecnia
Arturo Ortiz

El “vender sin vender” me encanta, pero por momentos tal vez nos ha faltado dejarlo a un lado: también es necesario el hardsell, hacer push y prospectar a diestra y siniestra. Nunca sabes quién está buscando lo que tú ofreces.

¡Hey! Si estás en el mundo B2B, sabrás que no es el típico marketing de anuncios masivos y grandes presupuestos. Pero, ¿quién dijo que el B2B no puede ser disruptivo? Aquí te dejo 5 claves para que tu estrategia B2B no sólo funcione, ¡sino que brille!

• Conoce a tu tribu

Microsegmentación: olvídate de las empresas genéricas y busca tu tribu, esas empresas que vibran con lo que ofreces. Imagina a tu cliente ideal con un Buyer Persona, ¿cómo es su día a día? ¿Qué música escucha? ¡Conócelo a fondo!

• Contenido que enamora

Educa con estilo mediante webinars con influencers, podcasts y blogs, para que informen pero también inspiren. Añádele sazón a tus soluciones para darle un twist a cómo las presentas. ¡Hazlo memorable!

• Conexiones que cuentan

Networking 2.0: busca encuentros digitales y colaboraciones en TikTok o Instagram Live, o regresa a lo presencial pero crea una gran experiencia que nazca de lo digital y que promueva una conexión permanente. Usa herramientas como HubSpot o Salesforce (o el CRM de tu confianza) para no perderle la pista a tus leads.

• Digitalmente audaz

SEO & SEM rockean, que Google sea tu fan #1 para que te encuentren primero y siempre.

Dale carácter a tus redes sociales; LinkedIn es sólo el comienzo. ¿Qué tal un poco de B2B en Instagram o en otra red?

• Redefine el éxito

Las métricas importan. Más allá de los números, busca historias de éxito y aprovecha el feedback en tiempo real. Usa herramientas como Typeform, involve.me o SurveyMonkey para saber qué onda con tu audiencia.

Nosotros le hemos puesto mucha atención a esto y realmente funciona. Aunque creo que nos falta mucho más, no vamos mal. El “vender sin vender” me encanta, pero por momentos tal vez nos ha faltado dejarlo a un lado: también es necesario el hardsell, hacer push y prospectar a diestra y siniestra. Nunca sabes quién está buscando lo que tú ofreces.

El marketing B2B es un juego a largo plazo. Concéntrate en entender a tu cliente, ofrecer contenido de valor, construir relaciones duraderas, optimizar tu presencia digital y analizar constantemente tus resultados. Tu empresa estará en camino hacia el éxito en el mundo B2B.

Comentarios, dudas o reclamaciones: [email protected]

Arturo Ortiz, CEO Birth Group 

www.birth.mx